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药企扎堆聊“保健品” 薇诺娜、石药、华润、天士力……谁的经验更适合你?

发布时间:2021-10-21 浏览量:146


10月20日,在中国非处方药物协会主办的2021健康中国-首届中国OTC大会上,中国OTC协会健康产品专委会组织行业精英围绕“释放药企健康产品市场开拓潜能”这个主题开展讨论,寻找专业化场景市场解决方案。
会上,庶正康讯创始人、OTC协会健康产品专委会秘书长王大宏表示,大健康市场已经显露出巨大的增长潜力,在科技创新和投资增加双重因素推动下,市场业态加速转型升级。营养健康产品是大健康市场的主力军,其市场属性是“专业化的消费品”,OTC企业具备的专业化属性,使之具备更强的科技驱动力,市场空间巨大。
王大宏 OTC协会健康产品专委会 秘书长
聚焦敏感肌的薇诺娜,作为一个细分市场品牌,为何会成为化妆品最高市值公司?云南贝泰妮董事长、总裁郭振宇分享了他的经验, 即在研发上千斤拨四两,通过云南特色植物研究以及循证等方式为品牌进行科技赋能;而在营销上要四两拨千斤,借助传播的素材及介质去完成破圈。
郭振宇 云南贝泰妮董事长、总裁
2021年线上购药渗透率增长近一倍,价格优惠、操作方便、药品品类齐全成为吸引消费者线上购药的三大动因。腾讯广告医药行业高级策划总监武纯羽认为,线上购药习惯已经养成,且部分品类成为增长潜力股,如孕婴童类、慢病用药、减肥滋补大健康等。 能够给到企业的建议是:加快完善后端基建,提速企业数字化变革;关注潜力品类,根据不同特点完善布局;提供专业内容与服务,攻占用户心智。
武纯羽  腾讯广告医药行业高级策划总监
行业升级方向是营养健康科技产业,发展模式将从营销驱动转向科技驱动。庶正康讯科学与法规中心负责人李芃表示,营养健康产品科学研究的主攻方向是创新的组方、明确的机理和充分的循证数据,特别是数据积累越多、专业化属性越强,其传播创新空间会越大。
李  芃 庶正康讯科学与法规中心负责人
“营养是健康管理最后一公里。” 南方医科大学南方医院健康管理中心主任欧阳平博士认为营养健康管理存在的壁垒问题,包括缺乏精准高效智能的营养评估工具和产品;缺乏个性化细分化的营养干预工具和产品;   缺乏及时有效持续的随访跟踪工具和产品;缺乏意识教育,健康产品市场需向专业化转变。 

欧阳平博士 南方医科大学南方医院健康管理中心 主任
一哄而上的“网红”品牌,使缺乏科技支撑的假概念、错观点再次大肆泛滥,正在葬送来之不易的大好形势!这个现象令业内有识之士深刻意识到:弥补科学短板、规范市场行为和创新营销场景刻不容缓!大健康产业论坛上,OTC协会健康产品专委会副主委陈露邀请了四家企业分享了自己的成功经验。 

陈露 OTC协会健康产品专委会 副主委
2020年医药零售市场规4358亿元,刚需药品占比80%,其中36个病种的药品销售占比56%。石药集团副总裁王辉分享果维康率先提出“小专业+加一盒”的理念,即立足医药零售行业,为消费者提供“辅助治疗”,为行业带来“增量”,推广了近10年,零售额12亿。
王辉  石药集团副总裁
生活方式带来新的疾病谱变化。天士力医药集团OTC分公司总经理李江山和大家分享案例针对糖尿病、高血脂和肥胖人群进行精准营销,打造解决人体糖脂代谢问题的卓清茶。



李江山 天士力医药集团OTC分公司总经理
从“治病”到“治未病”,再到“追求美好生活”,中国人对于营养健康产品的需求越来越大。仙乐健康益生菌品类经理冯鹏博士认为,营养健康品的创新之路应该是在“理性科学”与“感性市场”找到平衡。
冯鹏博士 仙乐健康益生菌品类经理
华润三九大健康事业部销售总监段志强认为, 中国保健食品未来增长空间可期。而品牌应该思考好的三个问题是怎么解决同质化竞争?怎么给终端客户创造价值?如何满足消费者需求?
段志强 华润三九大健康事业部销售总监
我们后续还会带来精彩报道,先来感受一下会议氛围吧~


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本文来自庶正康讯