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不弃年轻市场 碧生源有望再次年轻?!

发布时间:2021-08-19 浏览量:44


庶正观点

这届年轻人已经让“买健康”成为刚需,相当比例的90后、00后将营养健康品囤入购物车。不难看出,用户年轻化是市场增量,线上是必争的渠道。那么打造线上的爆款逻辑在哪里?答案并不唯一,但核心都是要在消费者身上下功夫。


今天我们来说说碧生源~
对比回顾下2016-2020年碧生源的股价和业绩,走势大体趋同,基本走出低谷。 

(图片截取自东方财富网)

(图表来自庶正康讯) 
近日,碧生源公布了2021上半年业绩,还不错~营收6.71亿,同比增加10.0%;净利约5630万元,同比增长约19%。 


战略上的事情这次就不多分析了,关心的小伙伴可以回顾下我们之前的年报报道~

营收增6成!碧生源梅开二度业绩拐点到来?


今天我们主要从产品视角来观察一下。 


(数据来自碧生源财报)

财报中,传统拳头产品常润茶、常菁茶和纤纤茶(统称“三茶”)合并展示,营收同比下降15.6%,占收入比重已下跌至30.6%。

(产品图片截取自碧生源官方旗舰店,下同)

减肥药品(奥利司他)并未保持去年的高速增长(2020年全年增速为87%),出现了业绩的下滑,同比下降6.6%,营收贡献也降至约四成。


主营产品表现欠佳的情况下,上半年增长主要来自产品的多元化,以及深耕电商渠道及其他所销售渠道带来的各类产品的销量增加。 

上半年, 碧生源在电商平台陆续推出了抗糖类产品、酵素、甲硝唑凝胶等新品。形成了以减肥与体重管理序列及润肠通便与胃肠道健康序列的功能性产品为主,「药品+保健食品+普通食品+医疗器械」多个品类并行发展的格局。

碧生源表示,上半年其他药品板块收入增长392.0%至8020万元,主要是中山万汉销售的滴眼液同比增长明显所致。 据悉,今年2月,第四批国家集中采购开标,中山万汉的玻璃酸钠滴眼液0.1%的10ml品规中标。

碧生源强化电商业务和加大私域流量的培育力度的效果已经初显。其他产品增长122.7%至1亿元,贡献营收比例增至14.9%。主要是燃卡女王(生酮)、酵素、跨境产品及抗糖产品等销售收入明显增长所致。


上半年,碧生源不断优化客户运营管理团队的工作模式,建立了营销顾问与专业营养师协同发展的C端客户营销服务体系, 并对现有产品体系进行了升级,重点关注“燃卡女王”品牌系列产品的开发。 陆续推出了,零卡糖、高纤蛋白棒、液体益生菌小粉豆等产品。 


可见,碧生源增长的主要驱动力来自对“年轻”市场的关注和不断迭代的产品。 

这里小小的总结一下~

由于传统媒体广告、直销会销等市场培育方式快速萎缩和边缘化,培育市场的使命和收获市场的机遇更多地倾斜于电商平台。目前营养健康市场发展到了新的历史阶段,电商平台的竞争也进入同质化和白热化,面对挑战的电商平台也同样面对着新的机遇和使命。

营养健康产业进入到生活化之后,产品概念和形态迭代速度突然加快,企业开发者若仍然未做好响应准备,及时开展消费洞察,将被快速淘汰。 

本文来自庶正康讯